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最前线|快手发布Q2财报:电商GMV仍有双位数增长,但增速放缓

发布时间:2024-08-21 15:50:48来源: 13041198719

8月20日,快手发布了截至6月30日的Q2未经审核财报。

今年Q2,快手实现了309.75亿元人民币的收入,同比增长11.6%;经调整净利润达46.79亿元,同比增长73.7%。相较于前几个季度,快手的总收入增速有所放缓,但净利仍保持着大幅增长。

其中,线上营销服务收入仍是快手收入的基本盘,同比增长22.1%达175亿元;其他服务收入受电商业务增长驱动,同比增长21.3%达42亿元;而仍占据着快手总收入近三分之一的直播业务收入,同比减少了6.7%至93亿元。

快手线上营销服务的增长,一定程度上受益于短剧市场的飞速拓展,和本地生活赛场上的激战。据快手财报,2024年Q2,快手外循环营销服务收入增长显著,特别是在传媒资讯、电商平台和本地生活等行业。其中,在传媒资讯行业中的付费短剧营销,日均消耗同比增长超2倍。而快手内循环营销服务收入的增长,由于快手星芒短剧获得了天猫等大客户的复购,招商收入在二季度同比增长超20倍。

今年上半年,快手还打造了付费短剧营销的原生链路,可以让用户在快手APP内完成观看和付费。另据快手CEO程一笑在业绩会上表示,这种原生链路还会复制到小说和小游戏等行业,预计下半年带来可观的营销投放增量。

程一笑还表示,由于快手用户对于本地生活的巨大需求,也为本地商家的经营带来巨大增量,促使相关商家投放增长达60%,但具体基数未披露。

在本地生活的发展战略上,快手选择与美团合作,借美团的供给能力拓展商家。今年7月,快手与美团的战略合作续签并升级,未来三年,二者的合作范围将扩大到全国的“百城万店”。

在电商相关业务上,快手自去年迈入万亿GMV俱乐部之后,仍保持着不错的增长速度,尽管这一速度有所下降——2024年Q2,快手电商业务GMV同比增长15%至3053亿元。而过去三个季度,快手电商GMV的增速分别为30%、20.6%和28.2%。也因此,有接近快手人士向36氪表示,其电商增速不达预期。

回看快手在电商上的发展战略,其将视线放在了下沉市场。与之相对应,快手电商也走低价策略,并强调范货架经营场景。

不过,各大电商平台的低价内卷,在今年的“6.18大促”中惨淡收场。随后不久,淘宝、抖音电商和拼多多相继被媒体披露调整经营目标优先级,不再把价格力放在首位。但目前快手还没有类似的消息传出。在电商基因上适配下沉市场和低价策略的快手,在这一季度的财报中,仍然强调了“低价好物”的理念。

而在电商场景的拓展上,快手反复强调的泛货架电商GMV的占比提升较慢,连续两个季度在25%左右,此前也一度连续保持在20%。

此外,快手Q2的平均日活和平均月活分别达到了3.95亿及6.92亿,分别同比增长5.1%和2.7%。无论是日活还是月活,其增速都能以再实现双位数的增长,且逐渐放缓,这也是短视频平台流量增长见顶的必然趋势。

一方面,在增收的同时,活跃用户数还能有增长已经是很不错的成绩;另一方面,面对流量见顶的问题,如何更大程度地释放现存用户的商业价值成为当务之急。也因此,快手二季度每位日活跃用户平均线上营销服务收入为44.3元,同比增长约16%。

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